پروژه‌ای که استانداردها را جابه‌جا کرد: صادرات ۳۰۰۰ کات اوت فیوز به سریلانکا
سال ۱۳۹۱، یکی از چالش‌برانگیزترین اما افتخارآمیزترین پروژه‌های ما کلید خورد؛ برقرسانی روستایی در سریلانکا. سفری که با بازدید نمایندگان سریلانکایی از کارخانه ما آغاز شد و با انجام تستی که پیش از آن در ایران بی‌سابقه بود، به نقطه‌ی عطفی در مسیر صادرات ما تبدیل شد.
آغاز ماجرا: نمایندگانی که به دنبال کیفیت بودند
وقتی نمایندگان شرکت‌های برق سریلانکا به کارخانه ما آمدند، به‌دنبال چیزی فراتر از محصول بودند. آن‌ها می‌خواستند مطمئن شوند که ما نه‌تنها تأمین‌کننده‌ای قوی هستیم، بلکه استانداردهای جهانی را نیز رعایت می‌کنیم. بازدیدی که از خط تولید، آزمایشگاه‌ها و فرآیند کنترل کیفیت داشتند، به آن‌ها اطمینان داد که ما همان شریکی هستیم که به دنبالش بودند.
یک آزمون سرنوشت‌ساز در EPIL
اما چالش اصلی تازه شروع شده بود. این بار، استاندارد IEC 60507 برای تست آلودگی مصنوعی مطرح شد؛ آزمایشی که تا آن زمان در ایران اجرا نشده بود. ما در آزمایشگاه EPIL با تجهیزات جدید، این تست را با موفقیت انجام دادیم و نشان دادیم که محصولات ما در سخت‌ترین شرایط محیطی هم عملکرد بالایی دارند.
چالش‌های محیطی و راهکار مهندسی
با توجه به شرایط آب‌وهوایی خاص سریلانکا، به‌ویژه در مناطق روستایی که میزان رطوبت و آلودگی هوا بالاست، نیاز به طراحی ویژه‌ای برای کات‌اوت فیوزها وجود داشت. در این پروژه، سطح بالاتری از عایقی نسبت به استانداردهای رایج در نظر گرفته شد و همچنین فاصله جرقه‌زنی افزایش یافت تا از عملکرد پایدار فیوزها در محیط‌های پرفشار و آلوده اطمینان حاصل شود. این طراحی، ترکیبی از تجربه فنی، شناخت شرایط اقلیمی و تست‌های سخت‌گیرانه بود که در نهایت منجر به موفقیت پروژه شد.
موانع مالی، اما بدون توقف!
مشکلات مالی همیشه بخشی از تجارت بین‌المللی است. در این پروژه، چالش‌هایی در پرداخت از طریق اعتبار اسنادی (L/C) ایجاد شد. اما با تلاش تیم مالی و مذاکره با بانک‌ها، این موانع حل شد و محموله‌ها طبق برنامه به سریلانکا ارسال شدند.
نتیجه: یک تجربه‌ی موفق و بازاری جدید
با تحویل ۳۰۰۰ عدد کات اوت فیوز ۳۳ کیلوولت، این پروژه نه‌تنها یک موفقیت صادراتی برای ما بود، بلکه:
✅ استانداردهای جدیدی در تست محصولاتمان تعریف شد.
✅ توانایی‌های آزمایشگاهی ما به سطح بالاتری ارتقا یافت.
✅ مسیر ورود به بازارهای جدید بین‌المللی هموارتر شد.
و حالا، بیش از یک دهه بعد، همچنان در مسیر توسعه‌ی بازارهای جهانی پیش می‌رویم…
